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把握未来创业方向的三点

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  创业最关键的是方向,虽然创业方向会不断变化,但一开始你得确定一个。
  李彦宏回国做百度之前,只是一个搜索引擎的提供商。从VC拿到第二轮融资时,VC?#30431;?#20570;IDC(即Internet Data Center,提供的主要业务包括域名注册查询主机托管、资源出租、系统维护、管理服务,以及其他支撑、运行服务等)。当时百度最强的是IDC业务,但李彦宏坚持自我,他认为IDC没有出路,一定要做搜索引擎。
  美图最初是做一个傻?#20064;鍼图软件,后面我们发现很多女孩?#30431;?#20462;脸蛋,我们就往这个方向改变。方向确认以后必须不断调整。更重要的是,不管怎么调整,你必须做到这个行业里的第一你才有价值,特别在互联网行业。
  2008年,我们在厦门做了一个公司,叫欣欣旅游。要做欣欣旅游的时候,合伙人问我:已经?#34892;?#31243;、去哪儿,我们怎么做?大的行业归类下来全世界就那么几种,当然不可能每个行业都做到最大,但在一个行业里还会有细分、有垂直领域,这其中也有机会。
  我们想了一个小的方向——旅行社。因为旅行社当时还没有被满足,携程、去哪儿是去中间化。我们了解到,当时中国有12万家旅行社,这12万家旅行社在未来?#25913;?#19981;会消失,它缺少的是互联网的平台帮助,所以欣欣旅游就专注做旅行社的品牌。
  如今的机器人已经那么厉害了,我们怎么跟它竞争?没关系,我?#24378;?#20197;在垂直领域里做。机器人分无数种,有的在教育方面做得很好,有的在家政方面做得好,有的在学习方面做得很好。
  你必须找一个这样的行业或垂直化细分领域,并做到第一。在未来的创业里,不单单互联网,包括传统产业,只有做到前三名才有价值。
  ?#19994;?#35748;同你的人很重要
  方向定了,我们要找钱。虽说一开始需要的钱不多,可以自己筹钱,但是如果?#24515;?#21147;更快速地拿到钱,一定会比别人走得更快。
  李开复老师讲过,基金怎么找?找谁?怎么定价?需要高度重视。?#19994;?#19968;个能认同你的、理念相近的人,会比价格更重要。
  2005年,58同城姚劲波创业的时候,找了一大堆投资机构,包括IDG、软银赛富。最接近理念的是什么?IDG出300万美元,要占25%;赛富基金出500万美元,300万美元?#26085;?0%,后面200万美元再占17%。58同城选择了赛富,IDG仅差5%。
  一股你愿意花一块钱买,?#25925;?#24895;意花九毛五买,只有5%的差价。58在美国上市的时候,原本想定17元、18元、19元三个价格,后来我们选择定价18元,当天就涨到22元,其实只差了4元。IDG后悔了,软银赚了8亿美金。为什么后悔?一天一股的价格差了4元,而之前就为了5分钱不愿意投这个项目。
  对于创业者来讲是一样的。现在计较多出10%-20%的价格没意义,为什么?那些钱不是装到你口袋里,VC投你的钱是要让你去发展,你只有最终成功了,你那部分股份才有价值。如果不成功,当时计较再多估?#24471;?#26377;任何意义。
  利?#27809;?#32852;网找

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