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創業者為什么總是缺錢

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  導致創業失敗的10個原因第4條:“初始資金不足,初創時期資金不足,發展時期資金不足,以上皆由規劃不當引起。”
  創業者提到最多的問題就是缺錢。幾乎所有人認為:中國人不是沒有想法,也不是缺乏勤奮,更不是缺乏沖勁,而是大家都缺第一桶金。
  這種觀點,正是導致創業失敗的主要原因之一。中國人創業并不缺錢,而是缺乏對金錢的運作能力。哪一個創業者從一開始創業的時候沒有資金,不管是家里給的,從親友處借的,還是從銀行貸款的,或者是投資者支持的,但是他為什么還是做不起來,無法把這些資金在短期內變成第一桶金?這是“造錢”的本領問題,每一個創業者要捫心自問一下:“自己究竟有沒有造錢的本事?”
  和法庭裁決任何案件,需要舉證一樣,沒有任何證據,打官司必定輸。
  其一:創業者不懂得將創業過程劃分成不同的階段,諸如想法確立階段、產品開發階段、銷售啟動階段,市場擴張階段,每一個階段所需要的資金是不同的,必須將資金劃塊切入,這樣既減少了風險,也能創業的每一個步驟,清晰有序。每一步都能拿出直觀的證據,來證實這一階段已經完成,在可信的證據面前,任何人都愿意給提供資金,也信任你,這將保障創業過程中,源源不斷地獲得資金。
  其二:創業者沒有條理清晰的目標,更沒有簡潔清晰的證實性數據,一鍋亂粥。諸如上一個月,我新增了多少客戶,獲得了多少個詢問的電話,客戶都詢問哪些問題,等等,這些真實的數據,遠遠比上個月賺了多少錢更為重要,數據才是未來,數據才是財富,這些證據隨時可以換來金錢。創業者的發展以至創業者的未來,統統建立在這些可證實性數據基礎之上。

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